* 사업 계획서 작성 요령 - 이지플랜컨설팅 정극재 대표컨설턴트
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사업 계획의 필요성: 내부적으로 사업 준비, 사업성 검토, 외부적으로 사업 소개, 지원 확보를 위해.
사업 계획 수립 과정: 아이템 탐색 -> 환경 분석 -> 타당성 분석 -> 모델 수립 -> 계획 작성.
1. 아이템 탐색
창업자 적합도와 사업 매력도 검토해야.
2. 사업 환경 분석
내분 환경 분석 (SW), 외부 환경 분석 (OT), SWOT 분석 (KSF 도출), 사업 전략 수립.
3. 사업 타당성 분석
시장성 (매출), 기술성 (비용), 수익성 (이익).
4. 사업 모델 수립
고객 가치, 핵심 자원 ,핵심 활동, 수익 구조.
5. 사업 계획 작성
소개, 조사/분석, 계획, 재무.
소개는 1. 기업 소개, 2. 사업 소개,
조사/분석은 3. 시장 환경, 4. 입지 환경 분석,
계획은 5. 사업 모델 수림, 6. 사업 운영 계획,
재무는 7. 재무 계획, 8. 수익 분석.
왜 단계마다 다른 회사를 예로 들까? 그렇게 하는 게 더 낫나?
8장 * 4~5절 = 32~40개 절 정도로 구성된 계획서면 무난.
1 기업 소개 관련.
미션은 존재의 이유 (why), 비전은 미션을 달성하기 위한 방법 (what).
미션 -> 비전 -> 목표 -> 전략 -> 실행 계획.
핵심 역량 (핵심 기술, 핵심 자원, 핵심 활동) 강점과 약점 설명.
2 사업 소개 관련.
사업의 필요성을 구조화/시각화해 보여줄 것. 차별성/경쟁력 강조.
사업 배경과 필요성의 차이는? 아래와 같이 구분해 기술하는 것도 방법.
사업 배경에는 창업자의 내부 요소, 사업 동기 등.
사업 필요성에는 외부 요소 중심으로. 시장/트렌드 등.
차별성과 경쟁력, 차이가 뭐지?
차별성은 제품에 차이를 두어 구별된 상태가 되게 하는 것.
경쟁력은 다른 제품과 경쟁할 수 있는 능력.
보유 기술에는 현재 보유 기술, 외부 제휴 기술, 향후 개발 기술 분명히 나눌 것.
3. 시장 환경 분석
세분화된 목표 시장을 분석하라.
고객 (구매자)과 소비자 (최종 사용자)를 구분하라.
경쟁 분석에서는 모든 요소를 다 잘하려 하지 말고, 어떤 부분에 집중할 필요도.
4. 입지 환경 분석
5. 사업 모델 수립
6. 사업 운영 계획
생산, 판매 계획을 수치화/정량화해야 한다.
STP 전략: 시장 세분화 Segmentation, 표적 시장 Targeting, 포지셔닝 Positioning,
& 차별화 Differentiation.
마케팅 4P Mix 전략: Products, Place, Price, Promotion.
7. 재무 계획
교재 151쪽.
투자, 조달, 매출, 원가/비용 계획. 그리고 손익계산서.
8. 수익 분석
추정 재무제표 작성을 통해 위험 분석 및 대응 방안 수립.
* 재무 계획 - 정극재
재무 계획의 분석: 성장성, 수익성, 안정성, 활동성, 생산성.
추정 재무제표를 만들 수 있을까? 정말 어려울 것 같은데.
매출액순이익률 기준 (SBC KPI 정의서 사례 참고) 10% 정도면 만점.
총자산순이익률 기준 (같은 사례) 15~20% 정도면 만점.
총자산회전율 기준 (같은 사례) 2.5 이상이면 만점.
-> 하지만 이 셋을 조합해 보면, 일관성이 맞지 않는데..
창업할 때 창업선도대학의 창업 아이템 사업화 통하면 좋다
융자 아닌 지원. 5천만원 이상.
5쪽 짜리 사업 계획서 제출 요구. 짧고 핵심만 짚어서.
궁금한 것. 재무제표 작성 왜 5년일까?
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